集采常态化与“阿托品”入局：从国际眼视光展会看终端门店的“服务升维”战

当0.01%硫酸阿托品滴眼液正式获批上市，叠加角膜塑形镜集采常态化的落地，国内视光市场过去的“高毛利”滤镜正在被迅速打破。在近期举办的COOC（中国国际眼科和视光技术及设备展览会）及SILMO等国际眼镜业展览会上，这种行业格局的剧变体现得淋漓尽致。展会不再仅仅是新品首发的秀场，更成为了产业链上下游在洗牌期寻找“第二增长曲线”的练兵场。  ### 从“单品博弈”到“综合干预方案”的升维 在产品展区，最明显的感受是“卖单品”的展商少了，推“综合方案”的多了。随着国家多部门联合推进儿童青少年近视防控及视力健康监测体系建设，政策端的刚性需求倒逼企业升级。面对OK镜集采带来的利润压缩，多点离焦镜片成为了大众消费市场的“新宠”。但在展会上，头部企业展示的已不再是单纯的镜片，而是结合了AI智能验光设备、眼轴测量仪以及云端视力健康档案的“近视防控闭环系统”。通过数字化手段进行近视预测与干预，成为企业重塑产品溢价的核心抓手。 ### 终端渠道的“医疗化”与“服务延伸” 如果说产品端是战术调整，那么渠道端的战略转型则是各大眼科学术大会和展会论坛聚焦的核心。传统眼镜店向专业视光中心及眼健康管理中心转型，已不再是口号，而是生死存亡的必答题。在展会现场的“视光中心转型”专题论坛上，多位行业专家指出，未来的终端门店必须具备“医疗级视光”服务能力。这意味着门店不仅要引进更专业的眼科诊疗设备，还要建立标准化的眼健康管理流程，从单纯的“屈光矫正”向涵盖干眼理疗、视功能训练在内的“全生命周期眼健康管理”延伸。 ### AI与数字化：重塑验配效率与体验 值得一提的是，AI技术在展会上的深度应用让人眼前一亮。从基于深度学习的视网膜病变筛查，到能够自动生成个性化配镜参数的AI智能验光系统，数字化工具正在大幅降低专业视光师的培养门槛，同时提升验配的精准度与消费者体验。这不仅为下沉市场的视光中心转型提供了技术支撑，也为行业规模化扩张打破了人才瓶颈。 总而言之，当前的眼视光展会正传递出一个清晰的信号：在政策规范与集采常态化的双轮驱动下，行业正加速褪去“零售”标签，全面向“医疗化”与“数智化”深水区迈进。对于从业者而言，唯有拥抱专业、深耕服务，方能在这场生态重构中立于不败之地。